返報性の原理の落とし穴

どうも、どらたんです。

返報性の原理はネットビジネスでも、
リアルビジネスでもよく使われる言葉ですよね。

返報性というのは、
「人は何かをしてもらうと何かをしてあげたくなる」というものです。

わかりやすいので言えば”試食”とかですね。

試食を一度食べてしまうと、

「なんか買わないと申し訳ないなぁ」

という気持ちになりませんか？

加えて試食させてくれる人って愛想がいいですし、
余計に「買わなきゃ」という気持ちになりますよね。

この原理はネットビジネスでもよく使われていて、
代表的なもので言えば、
”無料オファー”などがそうですね。

無料で良質な情報を与えておいて、

「これだけのことをしてもらったんだから、
これくらいはしないと申し訳ない」

という気持ちにさせてしまい、
有料の商品を勧めるって感じですね。

大抵の人は”無料”という言葉が大好きですから、
これはとても効果的な方法です。

ただ、

「そんなに効果があるならいっぱい使おう！」と思っていると落とし穴があります。

基本的に無料で何かを知りたいという層は、
あまり質が良くありません。

無料と言って集めておいて商品を紹介すると、

「最初に無料って言ったじゃねーかよ！」

「無料以外のもの流してくんじゃねーよ！」

という、返報性の原理に当てはまらない人たちもいます。

もちろん、こちらはビジネスでやっているわけですから、
こういうことで凹んでいては埒があきません。

ただ、こういう人達がいるのは当たり前のことですし、
返報性の原理を盲信して、

「これだけやってやったんだからこれくらい買えよ！」

っていうのは思わないようにしてくださいね。

そう思ってしまいながら商品を勧めていると、
売れるものも売れなくなってしまいます。

返報性の原理はあくまでテクニックの一つであるということと、
お互いに感謝し合える関係を築くことが大事だということを忘れないでくださいね。